BAI 投资公司寺库成功登陆纳斯达克

刚刚，中国领先的高端消费与服务平台寺库公司在纳斯达克敲钟，登陆美股市场，代码“SECO”，按照13美元的发行价格计算，寺库此次发行共融资1.1亿美元。成为继阿里巴巴美国上市，时隔整整36个月后在美上市的首个电商股，也是国内首个成功上市的奢侈品电商公司。

寺库创始人兼CEO李日学发表致辞时回顾寺库一路历程，用了“Trust, Love, Dream”三个关键词总结。他说，"从今天开始，把所有股东和股民的责任放在肩上，把股价放在背后，一起往前走，相信寺库会是一家伟大的公司。" 

寺库的成功上市，也宣告了 BAI 在消费领域的首个IPO。与寺库同为2008年成立，九年来，BAI坚持走精品路线，寻找早期到成长期的市场领先者、创新开创者和趋势引领者，6人投资团队投资了100家正在改变中国的企业，被德勤与投中评为“全球顶尖独角兽猎手”。消费升级与生活方式，更是BAI自成立初始就一直在布局的领域，从美丽联合集团（蘑菇街）、优信、乐信（分期乐）、YOHO有货、易酒批等电商平台，再到Keep、探探、造作、摩拜等生活方式领域的初创公司，背后都有BAI的支持。

BAI创始及管理合伙人龙宇（右一）、BAI董事总经理易多多（左一）与寺库创始人兼CEO李日学一起敲钟

作为寺库的早期投资人，BAI创始及管理合伙人龙宇（Annabelle Long）表示，“中国的高收入人群持续增长，潜力巨大，寺库很精准有效地切中了这一市场，由奢侈品电商入手并逐步发展为提供高品质产品与服务的线上线下综合平台。BAI很荣幸从2012年陪伴寺库至今，更巧合的是，寺库与BAI都将步入十周年。十年是一个圆满也是另一个新的开始。”

此次敲钟，Annabelle特别选择了爱马仕旗下唯一中国品牌「上下」与著名摄影师陈漫合作的“赤焰黑”系列。此系列不久前在寺库首发，以‘融合地创新’将古今中外的文化兼容在一起，以现代的方式表达传统，BAI也近期投资了陈漫的短视频创业项目VNi

“寺库” 源于南北朝寺院寄卖

“寺库”一词有一千五百多年的历史，最早可追溯到南北朝时期寺院为民众提供寄售、典当、贷款等服务。创始人李日学信佛，希望为项目起个“有文化传承感觉”的名字，于是选中了“寺库”这两个字。

李日学最初从传统家电起家，主营批发、零售。 后来卖起了高端家电，用他自己的话说，这属于创业升级，业务模式切入高端消费。2008年，电商春风拂来，李日学看到了一条奢侈品界少有人走的路，奢侈品电商化，敏锐地乘上了的“消费升级”的大潮。

“刚见他第一面时，并不觉得他与高大上有什么联系，甚至有点土，”BAI创始及管理合伙人龙宇坦言，“但越了解他，越发现他有超强的学习能力，对卓越品质的追求以及品牌匠心的尊重。也不再惊讶于寺库今天的精彩亮相。"

2012年， BAI看遍了市场上的电商B2C项目，在“只投最好的”理念下选中寺库，其中一个重要原因就是它在品控上的坚持。“我们无法确定是真品的就不卖，”李日学曾表示。成立初期，寺库就在奢侈品鉴定上下足了功夫，没有急着扩张版图、发展业务，而是潜心做奢侈品鉴定，甚至拿到了国家的资质，每个进仓的产品只有通过了鉴定才能发货。若干年后，很多做跨境高端商品的企业、包括海关、质检部门都在与寺库合作，通过寺库的鉴定标准去检测商品。

而“亲力亲为”是李日学给BAI董事总经理易多多留下最深的印象。从日本的钟表修理的技师，到有国家资质的奢侈品鉴定员，每一位人才都是在李日学亲自邀约下加入寺库的。易多多回忆说，直到B轮融资后，李日学也没有自己的独立办公室，与筚路蓝缕的兄弟们坐着“大开间”。

最重要的不是钱或人，是时间

24岁创业至今，李日学已然创业十九载。而在寺库的九年创业路上，探索也从未停歇。

二手奢侈品寄售逐渐为李日学打开了发展之路，公司成立5年时已经具备了一定规模：交易额10亿元，北京有3000多平米的奢侈品养护工厂，在北京、上海、成都、香港、东京都设有高端会所。

也是在同一年，李日学察觉到“新的会员越来越多，对于顾客来说主要还是想买全新款式的货。”二手品在寺库电商平台上的占比迅速消退，一手品占有量明显提高。

在此后的探索中，寺库在坚持为高端人群提供高品质产品和服务的内核下，不断延展，不仅仅将自己定义为奢侈品电商，“只卖商品没有前途，我们卖的是生活方式”。

李日学曾说，在创业中，最重要的不是钱或人，最重要的是时间。产品品质升级没有时间限制，因为这要求创业者根据所从事的行业和产品特性不停地去打磨品牌、打磨服务。正是这样的坚持与坚定换来了今天的成就。

追求精品生活的人在哪里

寺库的优质服务就到哪里

根据此前披露的招股书数据显示，寺库2016年GMV为34.7亿人民币，平均订单3500元，2017年上半年GMV增长51%至19.24亿人民币，营收增长32%至13.46亿人民币，实现5234万净利润，体量已经接近和超过中国线下排名前五的高端商场。与模式基本相同的全球领先奢侈品电商Net-a-Porter相比，寺库在客单价、增长速度等核心数据方面亦不落下风。

由于新兴高购买力人群激增，中国奢侈品服务市场过去几年经历了快速增长。寺库领先的一体化奢侈品平台和服务，通过正品直采和权威鉴定对每件商品苛刻考究，以精致服务捕捉中国中高收入人群消费升级的巨大行业机会。目前，寺库的注册用户数量已达1510万，活跃用户约为30万，这些具有较高购买力且人数庞大忠诚用户群，伴随着奢侈品回流潮和三线及以下城市奢侈品消费红利的到来，潜在的大量交叉销售机会将为寺库的未来打开更大的想象空间。

钟声敲响后的下一站是什么？如今，电商将成为寺库1/3主营业务，寺库绝不仅是奢侈品电商，而是为满足中国乃至全球数亿追求生活品质，追求积极健康生活方式的人群而打造的“精品生活方式平台”。

而在龙宇看来，寺库的下一步与巨头之间的竞争息息相关。当电商们的角逐逐渐白热化，各个巨头都对奢侈品市场展现出了进一步的企图，看好寺库能够找到独特和持久发展的定位。

谈及此次上市募资的主要用途，寺库称将用于和更多品牌直接合作、市场推广、开设更多线下体验中心、提升供应链和全球仓储物流体系、提升IT技术水平，以及潜在的并购资金需求。

BAI去年搬新家，寺库特意送来了别致用心的礼物

再次祝福寺库！

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BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）

成立于2008年1月，是一支由德国贝塔斯曼集团全资控股的股权投资基金，管理的资金超过10亿美元。BAI投资组合包括：易车、凤凰网、正保远程教育、蘑菇街、优信、iClick、分期乐、易鑫集团、UCloud、豆瓣、春雨、团车网、Bigo Live、易酒批、352、Keep、联易融、拉勾网、探探、妙计旅行、即刻、毒舌电影、Mobike、小猪短租、Blued、农分期、Club Factory、VeeR等。

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